Решив купить автомобиль с пробегом, будущий автовладелец столкнется с миром, где нет четко обозначенной ценовой шкалы.

При покупке новой машины все одинаковые модели имеют стоимость одного порядка, а вот цена на б\у автомобиль формируется исключительно как результат достижения компромисса между продавцом и покупателем. Вполне понятно, что нынешний владелец машины попытается расстаться с ней с максимальной выгодой для себя, поэтому неудивительными есть случаи необоснованного завышения ценника. Это должен учитывать покупатель, которому поможет подсознательная уверенность в том, что торг всегда уместен, если речь идет о подержанном автомобиле.
Продавец чаще всего в глубине души определил для себя две цифры: озвученную, которая есть завышенной и реальную, то есть ту, которая вполне его устроит и до которой он готов опустить цену. Причем подобная практика применяется не только на автобазаре или при продаже машин с помощью частных объявлений, но и в автосалонах, торгующих подержанными машинами. Поэтому следует во время общения с менеджером такого салона прощупать возможность снижения цены.
Однако, имея убеждение, что торг всегда уместен, нужно понимать законы ведения такого торга. Ни в коем разе не следует начинать сбивать цену, не посмотрев автомобиль. Покупатель, во время первого же телефонного звонка продавцу начинающий говорить о скидке, вызывает раздражение и подсознательное недоверие к серьезности его намерений. Поэтому вряд ли последует шаг на встречу.
Продавец ведь тоже знает, что его машина неидеальна, ведь она не новая и уже эксплуатировалась, да и дельта между реальной ценой и озвученной ему известна. Поэтому при личном осмотре машины обоснованный торг всегда уместен и даже приветствуется большинством автовладельцев, продающих своего железного друга. А поводов для снижения цены можно отыскать при желании очень много. В каждой машине, проехавшей хотя бы несколько сотен километров, можно найти масляные подтекания, пятно в салоне или миллиметровый скол на лакокрасочном покрытии. Конечно, если машина побывала в серьезном ДТП или же в ней заметны другие критические технические недостатки, то в этом случае не о снижении цены нужно говорить, а о полном отказе от покупки.
Аргументом помогающим убедить продавца, может быть информация о том, что подобный автомобиль был выставлен в прошлые выходные на автомобильном базаре по более приемлемой цене. Хорошо помогает также готовность совершить сделку немедленно, ведь покупатель может понять, что лучше синица в руке, чем абстрактный журавль и умерить свои аппетиты.