Продажа машины по системе Trade-in давно уже популярна во всем мире. И в нашей стране, к ней обращается все больше людей, не желающих тратить время на продажу своего старого автомобиля или не имеющих возможности это сделать.

Суть сделки, заключаемой по Трейд-ин проста – человек планирующий поменять машину не продает имеющийся у него авто, а совершает с магазином обмен с доплатой. Причем, такая система работает не только при покупке нового автомобиля, но и при приобретении машины с пробегом.

Основным плюсом такой комбинации является скорость и простота. Это то редкий случай, когда обе стороны заинтересованы в совершении сделки и готовы пойти друг-другу навстречу. Клиент, присмотревший себе новый автомобиль, как правило, сталкивается с необходимостью срочно продать авто, имеющееся у него на руках, чтобы получить деньги необходимые для оплаты вожделенной покупки. Автодилер, в свою очередь, заинтересован в продаже новой машины и не хочет рисковать тем, что покупатель откажется от покупки из-за нехватки денег. Или потенциальный клиент пойдет искать другого продавца аналогичных машин, и прибыль уйдет к конкуренту.

Так что, основным вопросом, возникающим в процессе сделки, становится цена машины, по которой дилер готов принять ее в зачет стоимости нового автомобиля. Обычно, определение стоимости проводится после технического осмотра, на основании которого устанавливается окончательная цена машины. Ну, как окончательная, торг еще никто не отменял. Поэтому, дилер может предложить цену, даже несколько выше рыночной, получив свою прибыль с цены продаваемой машины. Или ненавязчиво навязав клиенту установку дополнительного оборудования. А возможно, он уговорит покупателя, расслабленного быстрой и удачной продажей старой машины, на не очень выгодный кредит или более навороченную комплектацию.